No me gusta hacer spoilers de mi startup en el blog personal, pero en esta ocasión me resulta inevitable, os tengo que contar en que hemos estado trabajando estos últimos meses y espero que os resulte al menos interesante, si llego a sorprenderos, entonces estaremos haciendo algo bueno; Lo que si os puedo asegurar, es que somos la primera startup en el mundo que ha conseguido crear presentaciones autogenerativas de 13 slides en 1 minuto, utilizando Inteligencia Artificial Generativa.
Autopilot es una idea que culmina un largo camino que comenzó en 2016, una idea que entró en mi cabeza, se apoderó de mí, y a día de hoy no he conseguido sacarla. Literalmente, lo dejé todo aparcado, para centrarme en el desarrollo de esta idea, dediqué y dedico todo mi tiempo, esfuerzo, recursos y dinero para poder hacerla realidad.
La idea era la de combinar datos de modelos de negocio exitosos, para alimentar a una máquina de innovación infinita que autogenerara otros modelos de negocio de empresa, únicos, diferenciales, y sobre todo creativos. Esta idea reúne mis dos pasiones personales, la tecnología y la estrategia empresarial, busqué un camino en el que ambas convergieran y se fusionaran en un producto.
En su día, cuando lo comentaba a los amigos, compañeros de trabajo, o familiares, sonaba todo a ciencia ficción, algo muy fantasioso, me costó muchísimo transmitir el concepto de lo que quería hacer sin que pareciera una chifladura, el grado de abstracción era muy alto, y con las tecnologías que teníamos por aquel entonces, parecía casi imposible, o irrealizable.
Ha dado muchas vueltas esta idea desde que apareció, ha tomado diferentes formas, se ha intentado solucionar de diferentes maneras, se han redactado 8.000 especificaciones técnicas, pero volviendo a 2016, lo tuve siempre muy claro y elegí instintivamente la Inteligencia Artificial Generativa como la herramienta que me ayudaría a resolver el problema, especializándome en NLP (Natural Lenguage Processing) y redes GAN (Generative Adversarial Network).
Empezé a leer papers muy frikis de cómo usar la IA en un modo creativo (no predictivo, para mí el potencial disruptivo de la IA estaba en la capacidad creativa, no en la analítica, intuí que esa manera de usar IA lo iba a cambiar todo radicalmente desde la base).
En aquel año, lo que había sobre texto generativo era extraordinariamente básico, casi inexistente o testimonial, luego comencé años muy duros de travesía por este desierto técnico y solitario, lanzamos un producto de visualización de datos, que era lo que tocaba en ese periodo, y mientras aprendí sobre IA generativa que estaba muy verde en esos años como para sacar un producto final de mercado que funcionase bien.
No era viable, por eso se trataba más de una cuestión de fé, a que hubiera un viabilidad técnica real para construir esta idea, mayo de 2020 con la aparición del modelo GPT-3, lo cambió todo, por fin tenía sentido la apuesta inicial en la IA Generativa, ahí respiré con alivio, pero pasaron años hasta que se produjo.
Es muy diferente afrontar la innovación como una gran empresa que pide 10.000 millones de euros de crédito, o reserva el 7% de su facturación anual, para desarrollar 100 proyectos de innovación en diferentes verticales de mercado tecnológicos de tendencia para diversificar y reducir riesgo, a ser un individual que arriesga todo su tiempo y dinero de ahorro personal para hacer realidad una idea en un nicho tecnológico muy específico, y concreto.
Aquí sólo hay un dardo, luego hay que apuntar muy bien a la diana, si fallas estás fuera, no hay una segunda oportunidad, por lo menos en España, en Estados Unidos, puedes llegar hasta la sexta o séptima, por eso ellos innovan más y mejor, porque entienden el fracaso como un paso hacia el éxito.
El boom y la explosión cambriana que estamos viviendo este año de 2022 con la Inteligencia Artificial Generativa sonaba a ciencia ficción en aquella época, luego fue una cuestión de creer firmemente en mi instinto y apostar todo mi tiempo y dinero para el desarrollo de esta idea usando esta tecnología.
Y lo más difícil para hacer realidad una idea no es el tiempo, ni el dinero, ni los recursos, lo más difícil es mantener la motivación en los momentos malos, en el que todo se puede ir al carajo, en mi caso, como en el de cualquiera que se enfrenta a la innovación se produce una secuencia de motivadores intrínsecos:
- Curiosidad.
- Pasión.
- Próposito.
- Libertad.
- Maestría.
Si consigues llegar al quinto nivel sin renunciar por el camino, significa que tienes una habilidad innata para automotivarte, llevándolo al refranero español, significa que tienes más moral que el Alcoyano, ya puede pasar lo que pase, que serás capaz de replicar esa secuencia en cualquier otro momento de tu vida laboral o personal, una vez que superas ese camino por primera vez, siempre podrás replicarlo, lo que importa no es el resultado en sí, ni la meta marcada, si no el proceso de cómo has llegado hasta allí, esa lección es eterna.
Demo – Con las manos en la masa.
Después de la intro, os explico el proceso de Autopilot, en un caso de uso muy sencillo para la creación de una startup que se llama Rec2Furn, todos conocemos el problema que existe con el proceso de fabricación de un mueble, consume muchos recursos naturales, y genera una huella de carbono muy alta.
Luego, para generar la idea de esta startup que resuelva este problema, introduje dos keywords en nuestro módulo de brainstorming, furniture (muebles) y ecology (ecología) de entre todas las ideas que me devolvió el módulo, me gustó la siguiente:
«A startup that sells furniture created from recyclable household objects»
Una startup que vende muebles creados a partir de objetos domésticos reciclables.
Ya tenía la idea, luego clickeé el botón maravilloso de Autopilot:
1. ENTRADA DE DATOS.
A continuación accedí al formulario de datos de entrada, en el que debo insertar 5 datos de entrada muy básicos:
- El texto de la IDEA: A startup that sells furniture created from recyclable household objects.
- El NOMBRE del proyecto, no me salía a bote pronto y también lo generé con IA, el que más me gustó fue Rec2Furn tiene fuerza, mola y se puede crear marca a partir de ese nombre.
- En tercer lugar, introduje el MERCADO, que en este caso es furniture (muebles), este campo no es trivial, si eliges un nombre de mercado que no es el real o el adecuado, la autogeneración del power point no va a salir del todo bien.
- El CONTINENTE, Europa.
- El PAÍS, Países Bajos, por su cultura ecológica.
Una vez que tenemos todos los datos de entrada claros, pasamos a cliquear otro botón mágico, Generate a project:
2. PROCESADO DE DATOS.
Botón que nos lleva a una página intermedia de procesado, en el que el «algoritmo» comienza a batir datos en la coctelera, estamos especialmente orgullosos de este procesado, las versiones anteriores apuntaban a 2 minutos y medio de tiempo de procesado, y tras duro trabajo conseguimos bajar esos tiempos a 1 minuto, hay veces que tarda 56 segundos y otras 1:02, pero vaya no hilemos tan fino, en un minuto generas un power point generativo de 13 slides.
Esta tarea de crear el proyecto de Rec2Furn sin Vizologi, usando Internet, datos desestructurados, y con tu power point de escritorio, son 2 jornadas de trabajo, la primera versión de Vizologi como herramienta de visualización de datos, reducía esos tiempos a 2 horas de trabajo, la primera versión de producto de IA generativa, pasó a 20 minutos de ejecución, con Autopilot hemos reducido un trabajo complejo de dos días con un expertize muy alto por parte del usuario, a 1 minuto de ejecución y sin necesidad de tener altos conocimientos de estrategia empresarial.
Cualquiera puede crear modelos de startup o portfolios de proyectos de innovación para su empresa sin experiencia ni conocimiento previo, para nosotros era muy importante democratizar esta «super skill» reservada para unos pocos, para darle accesso a todo el mundo, sin barrera de entrada.
3. PROYECTO AUTOGENERADO.
Et Voilà! Se creó el proyecto de Rec2Furn, se accede a la sección de nuestro software llamada project builder y obtienes el proyecto completamente rellenado con el texto que necesitas en cada slide, tras un proceso previo de autogeneración automática.
El último paso se refiere a la exportación del mismo en formato pptx o pdf, como prefiráis, el entregable final para que podáis evaluar y analizar el texto generado por la IA, lo tenéis abajo:
Comprensión y análisis.
Del texto de la idea inicial como entrada, se amplía el conocimiento para poder desarrollar de manera más precisa el concepto inicial.
Idea original:
«A startup that sells furniture created from recyclable household objects»
Una startup que vende muebles creados a partir de objetos domésticos reciclables.
Idea desarrollada:
«Rec2Furn sells furniture created from recyclable household objects. The idea is to upcycle common household items into unique pieces of furniture. The furniture is made from items such as antique furniture, soda cans, plastic bottles, and old clothes. The startup sells its products online and through select local retailers.»
Rec2Furn vende muebles creados a partir de objetos domésticos reciclables. La idea es reciclar objetos domésticos comunes para convertirlos en muebles únicos. Los muebles se fabrican a partir de elementos como muebles antiguos, latas de refresco, botellas de plástico y ropa vieja. La empresa vende sus productos en línea y a través de minoristas locales seleccionados.
Estudio de mercado.
En esta sección del proyecto podéis encontrar datos cuantitativos de mercado, cómo el tamaño general, o el ritmo de crecimiento:
What is the TAM (Total Addressable Market) of furniture in Europe?
The total addressable market (TAM) of furniture in Europe was €221 billion in 2017. This includes all types of furniture, from bedroom and living room furniture to office furniture and outdoor furniture. The European furniture market was expected to grow at a compound annual growth rate (CAGR) of 2.3% between 2017 and 2022, to reach a value of €248 billion by 2022.
¿Cuál es el mercado total del mueble en Europa?
El mercado total de muebles en Europa fue de 221.000 millones de euros en 2017. Esto incluye todos los tipos de muebles, desde los de dormitorio y salón hasta los de oficina y los de exterior. Se prevé que el mercado europeo del mueble crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 2,3% entre 2017 y 2022, hasta alcanzar un valor de 248.000 millones de euros en 2022.
What is the expected CAGR (compound annual growth rate) of the Furniture market in the Netherlands?
The expected CAGR (compound annual growth rate) of the Furniture market in the Netherlands is 5.5%.
¿Cuál es la TACC (tasa de crecimiento anual compuesto) prevista para el mercado del mueble en los Países Bajos?
La TACC (tasa de crecimiento anual compuesto) prevista para el mercado del mueble en los Países Bajos es del 5,5%.
Inteligencia Competitiva.
En el módulo de Inteligencia Competitiva, el objetivo es identificar competidores o los principales players del mercado de los muebles en Europa.
Who are the key players in the furniture market in Europe?
There are a few key players in the European furniture market, including IKEA, Ashley Furniture, and Crate & Barrel. These companies have a strong presence in the market and offer a wide range of products.
¿Quiénes son los principales actores del mercado del mueble en Europa?
En el mercado europeo del mueble hay algunos actores clave, como IKEA, Ashley Furniture y Crate & Barrel. Estas empresas tienen una fuerte presencia en el mercado y ofrecen una amplia gama de productos.
Inteligencia Empresarial.
En este apartado se pueden hacer muchas cosas, fundamentalmente identificar las tendencias futuras a las que va el mercado, o investigar sobre temas de perfiles de cliente, etc.
What are the main trends in the furniture market?
There are a few main trends in the furniture market. One is a move towards more sustainable materials, such as bamboo and other eco-friendly options. There is also a trend towards minimalist designs, which can save space and be easier to clean. Additionally, many people are looking for furniture that can be easily customized to their own personal taste.
¿Cuáles son las principales tendencias del mercado del mueble?
Hay varias tendencias principales en el mercado del mueble. Una de ellas es la evolución hacia materiales más sostenibles, como el bambú y otras opciones ecológicas. También hay una tendencia hacia los diseños minimalistas, que pueden ahorrar espacio y ser más fáciles de limpiar. Además, mucha gente busca muebles que se puedan personalizar fácilmente a su gusto.
Mash-up.
A partir de este punto empieza la fiesta, en los puntos anteriores estamos contextualizando la idea inicial, a partir de aquí utilizamos una metodología de innovación que se llama mash-up y que consiste en jugar con diferentes estrategias de negocio que aparentemente pueden parecer desconectadas entre sí, pero que juntas te ayudan a inventar modelos de negocio creativos e invencibles, porque invencibles, porque los vas a crear con datos de modelos de negocio ya validados y que son exitosos en el mercado.
Para nosotros la mínima unidad combinable se corresponde con el modelo de negocio de una empresa, luego para crear el mash-up seleccionamos 5 empresas candidatas de nuestra base de datos propietaria, de las 5, filtraremos sólo 3, las más idóneas para poder crear la combinatoria, y reducir así la entropía que tendríamos si seleccionasemos 5.
En el ejemplo que nos ocupa, las 5 empresas candidatadas para el mash-up son:
- preserve: Una corporación certificada tipo B, es una empresa líder en bienes de consumo sostenibles que fabrica productos domésticos elegantes y ecológicos usando procesos de reciclaje avanzado.
- Opendesk: Un empresa de mobiliario para oficinas con fabricación local, es una buena opción para obtener mobiliario sostenible con un diseño bonito y fabricado localmente.
- Recyclebank: Es una empresa que recompensa a las personas por realizar acciones ecológicas cotidianas con descuentos y ofertas de empresas locales.
- Staples: Es una empresa de material de oficina, que incluye muebles para oficinas.
- Ikea: Cuya idea de negocio es ofrecer muebles para el hogar de calidad razonable, bien diseñados, funcionales y asequibles.
Esta selección no es casual, ni caprichosa, para llegar a aquí, analizamos el lenguaje natural de la entrada del texto de la idea junto con la descripción y luego hacemos un matching con el texto de todas nuestras empresas, asignando un peso que nos lleva a un ranking de empresas candidatas a combinar.
Luego de las 5 candidatas, nos quedamos con 3, utilizamos y combinamos la esencia de sus modelos de negocio para crear el modelo de negocio de Rec2Furn.
De preserve nos quedamos con la capacidad de fabricar productos de consumo sostenibles y bien diseñados a partir de materiales reciclados, bioplásticos de origen vegetal y plásticos desviados del océano. Esta empresa está ayudando a crear un espíritu de reutilización, reciclaje y compostaje en un sector que es responsable de más del 25% de las emisiones totales de Estados Unidos.
Respecto a Opendesk nos quedamos con la esencia de romper el modelo tradicional de producción en masa del siglo XX. Es un marketplace que alberga muebles de diseño independiente y conecta a sus clientes con fabricantes locales de todo el mundo. En lugar de fabricar en masa y enviar a todo el mundo, están construyendo una cadena de suministro distribuida y ética a través de una red global de fabricantes.
Y de Recyclebank nos gusta mucho la idea de crear un incentivo comunitario por acciones de reciclaje, recordemos que Rec2Furn se basa en el reciclaje de elementos que tenemos todos en casa, luego debe haber una dinámica de recompensa en este negocio para que funcione y Rec2Furn reciba material de fabricación a cambio de una recompensa en crédito o tokens para consumir en negocios locales.
El último paso de mash-up es la selección automática de los patrones de modelo de negocio que aplican a este ejemplo, esto es la estrategia de la empresa, estos modelos vienen de una taxonomía que construimos de más de 200 patrones de modelos de negocio diferentes en todo el mundo en más de 47 industrias.
Business Model Canvas.
Para la creación del canvas preseleccionamos los post-its más relevantes para la construcción del modelo, el modus operandi es el mismo, combinamos los post-its de las 3 empresas para crear un modelo único es base a la combinación de los anteriores.
En la imagen de abajo de puede ver como se preseleccionan los post-its para crear el módulo de propuesta de valor del canvas.
El canvas completo y autorrellenado con sus 9 módulos tiene este aspecto final:
DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).
Sobre el DAFO, SWOT en inglés, estamos muy orgullosos de los resultados finales, este documento es muy complejo, rellenar lo puede rellenar cualquiera, hacerlo bien, está al alcance de unos pocos humanos, tienes que saber de muchas cositas de negocio, estrategia y mercados para poder hacer un buen ejercicio de DAFO que tenga sentido. Teníamos una incertidumbre grande de cómo iba a resolver este problema nuestra IA, pero vaya lo podéis comprobar por vosotros mismos, funciona extraordinariamente bien, Vizologi analiza DAFOs a las mil maravillas.
PEST (Política, Economía, Sociedad y Tecnología)
Se podría entender el análisis de PEST como una ampliación de DAFO, el objetivo es contextualizar los factores del entorno general que afectan a las empresas, a nivel de geopolítica, macroeconomía, cambios sociales, y tecnologías emergentes, el ejemplo de Rec2Furn trata de una startup localizada en Países Bajos, luego la IA analiza ese contexto en concreto, lo podrías dar como entrada cualquier continente o país, los va a analizar igual de bien, si tu empresa es global, también te hará un análisis mundial.
Agradecimientos.
Con Autopilot, se cierra un ciclo de producto de IA generativa en Vizologi que ha durado dos años, y comienza otro en 2023 en el que los retos serán diferentes, queremos ser una empresa de B2B que llegue a otras empresas aparte de servir a nuestros actuales clientes en B2C (individuales) y cambiará mucho el producto a partir de entonces, aunque nuestra cultura no cambiará, comparto con vosotros un extracto de un correo privado en que le explicaba a un nuevo desarrollador que iba a trabajar con nosotros cuales son nuestros valores:
Quiero agradecer el esfuerzo y duro trabajo al CTO de Vizologi, Aniket Betkikar, que sé que te lees la versión en inglés de estos artículos, junto con los más de 20.000 suscritos a través de la newsletter de Vizologi, gracias por tu trabajo y dedicación en cada línea de código, si estás aquí después de 5 años conmigo, significa dos cosas, o estás igual de loco que yo, que tengo mis dudas, o dejando las bromas aparte creíste en mí cuando te conté esta película hace ya muchos años.
Eres un gran ingeniero, y la palabra ingeniero viene de ingenio, y en Autopilot hemos tenido que usar mucho el ingenio, pero lo tenemos Aniket, ¡Lo hemos conseguido! Es un placer resolver problemas contigo, me quito el sombrero.
Y por supuesto, tengo la suerte de conocer desde hace más de 20 años al Jean Paul Gaultier en el mundo de diseño de productos digitales, David Mirete; Sí, es mi amigo, gracias por hacerlo todo tan sencillo, y por creer en mí cuando te conté la idea que estamos lanzando hoy en aquella calita del cabo, llevamos 20 años divirtiéndonos desde que nos conocimos en una práctica de electrónica de la carrera, brindemos por 20 años más, cuando nos divertimos y nos damos toda la libertad creativa, suceden cosas como Vizologi.